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What We Do

6つのキーファクター

  • 予測
    素早く正確に予測する
    アルゴリズムを導入
  • 機械学習
    自動でアドオン、アップグレード、クロスセルを実施する機械学習機能
  • IoB
    オンラインやオフラインの活動を通じてお客様が残した「データダスト」に基づく、同意を得た上でのIoB（Internet of Behavior - 行動・動作のインターネット）
  • カスタマーデータ
    お客様に関する内部
    ・外部データを結合
  • パーソナライゼーション
    お客様に関する構造化データと非構造化データを融合し、これまでとこれからのお客様にできる限り完全なイメージを提供
  • ターゲティング
    最も費用対効果の高い金融商品に狙いを定めるとともに、十分に試行された保険商品の販売に注力

現状の課題

  • 保険業界での
    デジタル導入の
    成功事例が少ない
  • 従来チャネルの
    コストが高い
  • アフィニティカスタマー
    への独占プロバイダー契約がない
  • 保険業界に真の「パーソナライゼーション」が存在しない

多様化するお客様のニーズ

多様化するお客様のニーズにより、すべての保険モデルに影響が生じています。従来の保険会社の販売区分はなくなりつつあり、企業は新たなパートナーシップを得て進化するエコシステムを築くため、お互いに協力体制を進めています。

総代理店（MGA）はフルスタック型への転換を考え、また、引受業務を検討する企業もあるようです。これらの行動に共通することは何でしょうか？それはすべて、「保険はもっと簡単であるべきだ」という考え方に対する答えです。

ソリューション

  • パーソナライズされたお見積り、お客様に合わせた価格設定、完全なトランザクション型、契約のデジタル化、契約管理、保険料支払いなど、フルスタックかつエンドツーエンドのデジタルジャーニーを強化。さらに、ブロックチェーンアーキテクチャでデータセキュリティを最大化します。
  • また、AIとコンジョイントツールを使用してカスタマイズされたお客様の設定に基づき、従来型チャネルを組み合わせます。O2Oを両方向で実現した、本当の「No.1」を実現いたします。

獲得可能な最大市場規模（TAM）

イニシャルマーケット - 1,500万

当社のイニシャルマーケットは、1,500万件の既存顧客のデータベースに加え、毎月20万人の新顧客を獲得するSJ（ショップジャパン）のカスタマーデータベースです。

最終マーケット

最終マーケットはAPACであり、SJに類似する他のアフィニティパートナーを対象にします。

現在進行中のマーケット

日本、タイ、台湾、フィリピン、インドネシアの市場における類似するアフィニティパートナーの開拓が現在進行しています。

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Go-To-Market戦略（GTM）

  • 収益性証明済みの保険契約を作成するアフィニティクライアントとの8年以上に渡る長期関係に基づいています。
  • 主要クライアントであるSJは、1,500万人の顧客を有するデータベースを持つ上に、毎月20万人の新規顧客を獲得する日本最大のダイレクトマーケターです。
  • ウェブサイトでも利益を出しているSJは、オンラインでの存在感も確立しています。
  • SJとは10年間の独占契約を締結し、現在すべての保険ラインを流通／販売しています。
  • 2021年11月2日、生命保険・医療保険の販売や保険料を取り扱うパートナー企業FWDとの事業をスタートしました。
  • 30名からなるカスタマーセンターがすでに稼働しています。
  • 主要アフィニティクライアントはAFDHの出資パートナーでもあります。
  • 多方面から洗練されてきたとはいえ、日本はまだ保険のデジタル化やその導入で遅れを取っています。
  • SJとの独占契約により、レスポンスレートやコンバージョンレートが向上、実績に直結する急成長を遂げました。

会社の牽引力

当社は、9年間に渡り、主要クライアントの成功を実現してきました。これは、当社の新会社による今までにない新しいアプローチと、既存のチャネルに完全なデジタルソリューションを融合させたことによるものです。当社はスタートアップ企業ではありますが、保険パートナーからのライセンス料やブリッジローン、販売コミッションから資金を得ています。
  • 保険パートナーFWD
    200万米ドル
  • 株主資本
    拠出金
    50万米ドル
  • 香港政府プログラム
    早期契約
    77万米ドル
  • 最初の月の
    コミッション請求
    55万米ドル
  • 口頭による契約
    300万米ドル

競争優位

  • 約20年を共にしてきたシニアマネジメントチームが、日本、そしてAPAC全体、および世界62カ国以上で、既存メディアとデジタルメディアを利用した、アフィニティ市場や広範囲な市場のダイレクトレスポンスマーケティングに注力しています。
  • 当社チームは、利益率の高い、生命保険、障害・医療保険、自動車保険、企業災害保険の保険料総収入で合計約100億米ドルを生み出しています。
  • また、世界的に有名なAIGの保険引受規律、価格設定戦略、マーケティングノウハウの研修を受けた優秀なメンバーが揃っています。
  • 当社チームは、マーケター、データアナリスト、ファイナンシャルモデラー、メディアエキスパートから構成されます。
  • チームとして、すべてのステークホルダーに代わり、収益性、エシカルマーケティング、グローバルベストプラクティス、個別の損益管理に尽力しています。
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